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2018·ACE | 教育行業(yè)如何度過寒冬！

發(fā)布時間：2018-12-07 16:09:03 來源：君拓拓展點擊數(shù)：次

　　2018ACE全球素質教育行業(yè)峰會想必大家都不陌生，其以“尋本溯源”為主題，吸引了眾多參會者和媒體的關注，同時也吸引了來自海外優(yōu)質素質教育項目的目光，現(xiàn)場涉及藝術教育、在線教育、商業(yè)運營、早幼教、體育教育、科創(chuàng)教育、國際教育、游學營地、教育綜合體等多項內容。

　　其中對張麗君發(fā)表了“教育行業(yè)如何過冬，回歸核心競爭力”的主題演講感觸最深。以下是她就教育機構過“冬”時期的三點建議。

　　第一，保證現(xiàn)金流?，F(xiàn)金是決定一個教育機構是不是能“活”著的最直接因素。所以，當下教育機構首先要盡量獲得資本的助力，保證機構12-18個月的現(xiàn)金流。同時，資本環(huán)境有可能很長一段時間都會變差，不會非?？熳兒茫枰逃龣C構盡快實現(xiàn)正向現(xiàn)金流，并嚴格控制單月凈支出，保證教育機構可以“活”下去。

　　第二，回歸核心能力建設。教育機構要增強在流量獲取、內容系統(tǒng)化、產(chǎn)品交付、服務運營等方面的能力。其中，在流量獲取方面，素質教育機構要增強用低成本獲取用戶的能力，不要學很多體量較大的教育企業(yè)，花費大量的成本去投放。而是要選擇適合自己財務結構的用戶獲取方式，充分探索各種低成本的獲客方式，這對于中小型教育企業(yè)來講，尤為重要。

　　在內容和產(chǎn)品方面，必須要生產(chǎn)出體系化的課程產(chǎn)品，真正形成體系化、適合小朋友成長階梯的內容，讓小朋友可以真正獲得互動感和參與感，愿意持續(xù)參與進來，是非常重要的。同時，教育機構也要考慮是否要給家長提供一些核心的產(chǎn)品模型，這樣有助于對外傳播和效果外化，真正意義上，將內容有效的輸出給學生。

　　在服務運營方面，教育機構需要不斷提升，優(yōu)化和完善每一處細節(jié)。雖然，現(xiàn)在教育中的知識傳授環(huán)節(jié)，可以用錄播互動的內容替代，但我認為人和人實時的情感互動是很難被替代的，至少在十年、二十年之內是無法完成替代的。所以，需要教育機構要關注學生的成長，用一種好的方式對學生進行引導和激發(fā)。

　　第三，“寒冬時期”保證效能大于增速。在資本環(huán)境好的時期，教育機構在發(fā)展期，一定要考慮外部資本環(huán)境的變化。因為，在市場發(fā)展好的時候，教育機構要保證自己的增速，這樣拿到更多的資源、獲得更多的人才，是相對容易的。所以，在資本環(huán)境好的時候，快速增長，讓機構可以達到市場更好的水平，是更劃算的。

　　而在“寒冬時期”，繼續(xù)保持增速要考慮“性價比”。因為有可能面臨現(xiàn)金流崩掉的風險，所以教育機構要增大效能，要清楚企業(yè)的核心是什么，要對重要性優(yōu)先級重新評估，然后將相對有限的資源投入到最重要的核心板塊，將可有可無的業(yè)務盡量先砍掉。比如，不一定要組建很強的技術團隊來開發(fā)系統(tǒng)，而可以借助第三方工具來完成教學。在此時期，保證現(xiàn)金流的可控增速是教育機構最重要的事情。

　　以上就是張麗君女士分享給教育機構如何過“冬”的三點建議了。2018年12月3日-6日，在北京國際會議中心舉行的2018ACE全球素質教育行業(yè)峰會，就素質教育行業(yè)現(xiàn)狀及運營模式等熱點話題進行分享，并從教育理念、產(chǎn)品、運營、政策等多角度深入探討。武漢君拓拓展將為您持續(xù)關注...

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